１月１２日，西凤酒２０１８年度全国经销商、供应商总结大会在西安曲江国际会议中心大礼堂盛大召开。上千名来自全国各地的西凤酒优秀经销商、供应商代表及全国百余家知名媒体齐聚一堂，共同回顾２０１８年西凤酒营销工作，表彰奖励一年来为西凤酒市场发展做出重要贡献的优秀经销商和供应商，共同探讨谋划部署２０１９新征程，本次会议的主题为“国脉凤香 荣耀中国”。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理秦本平，陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力，陕西西凤酒股份有限公司副董事长贾智勇，陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、纪委书记刘周虎，陕西西凤酒厂集团有限公司副总裁杨会军，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花，陕西西凤酒股份有限公司副总经理高洪涛，陕西西凤酒股份有限公司财务总监袁戌宇，陕西西凤酒股份有限公司总工程师王科岐，陕西西凤酒股份有限公司副总经理张周虎，陕西西凤酒厂集团有限公司工会主席陈军红，陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊以及陕西西凤酒股份有限公司、陕西西凤酒营销有限公司各部门的领导共同出席了本次大会。会议还特别邀请了中央电视台节目主持人欧阳夏丹担任本次活动主持。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力致《欢迎辞》
会议首先由陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力致共叙情谊、共话未来的《欢迎辞》。张总说，２０１８年我们西凤人把握新常态，抢抓新机遇，面对白酒市场的激烈竞争，坚持“共生共长、共赢共享”，坚持“以文化为魂、品牌为根、质量为本”，始终坚持“以市场为中心，以消费者为中心”，深化改革，创新发展，厂商携手，共克时艰，精诚团结，奋力拼搏，西凤集团实现销售收入５０。１４亿元，同比增长２３。８６％，创历史新高。先后荣获“全国绿色工厂”、“全国ＡＡＡ级信用企业”、“首批精准扶贫最具影响力企业”等新荣誉、新称号。西凤酒凭借拥有深厚的历史底蕴和文化内涵，在白酒行业的品牌优势卓著等八大特色，顺利入选新华社民族品牌工程，将借助新华社的强大传播力和公信力，大大提升西凤酒的品牌价值和市场影响力。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花发表演讲
随后，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花作《团结务实 创新超越 厂商携手 共赢未来》——２０１８年营销工作总结暨２０１９年营销工作规划。她指出，２０１８年在白酒行业深度调整，供给侧改革和消费升级不断深入的背景下，西凤企业积极适应行业发展新变化，从体制机制、品牌建设、现代营销网络构建等方面进行了大刀阔斧的改革，特别是对市场营销管理工作进行了深度的变革和创新。具体表现在，一是创新营销思路，科学运作，市场份额大幅提升；二是大力整合产品结构，增强了品牌的核心竞争力。公司针对核心战略产品长期缺失、西凤产品数量过多的现象，制定了以“逐年精简”为原则的品牌整合方案，取得了显著成效。２０１８年删减产品条码达２８。３％，并且坚定不移的终止了所有品牌经销产品的开发。三是强化品牌传播，统一传播口径，全面提升了企业形象和品牌形象；四是不断强化厂商联盟，构建共赢体系，携手谱写西凤发展新历史。西凤始终坚持以“以市场为中心，以经销商为核心”的经营理念，与广大经销商同舟共济，相互信任、相互支持，形成了一大批忠于西凤品牌，潜心耕耘市场的合作盟友。
同时周总对２０１９年西凤营销之路做了高屋建瓴的讲话，她说，２０１９年西凤将继续坚持营销变革与创新的指导思想不动摇，从营销创新、品牌建设、品质保证、品牌传播、市场管理、服务升级等方面着手，积极迎接新挑战，抢抓新机遇，开创新局面，实现新突破。首先是继续大力推进营销管理机制改革，进一步完善法人治理结构；二继续大力推进营销思路创新，优化市场布局，进一步加快全国化进程；三继续做好品牌整合，全力培养核心战略品牌，将核心战略产品与品牌经销产品有机结合；四，全面推进质量管理工作创新，严把产品质量关和食品安全关，进一步全面提升西凤品牌产品质量；五继续大力推进品牌传播工作创新，进一步提升品牌形象和企业形象；六继续大力推进市场管理工作创新，加大打假查窜力度，进一步为广大经销商朋友创造良好的市场销售环境和氛围；七继续大力推进服务工作创新，进一步提高市场反应速度和工作执行力。
会上，宣读了《关于对２０１８年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》。对在过去一年中优秀的经销商、供应商一一颁奖进行了奖励。凤翔喜福祥商贸有限公司董事长王延安代表获奖经销商代表发表感言时，他用六个第一次描述自己的内心感受：祝贺西凤第一次取得突破５０亿大关的优异成绩；第一次在经销商大会中分享精神文化与物质文化；第一次得到周艳花周总的高度认可和赞扬；第一次请来央视著名主持人来主持西凤经销商大会；第一次将６年１５年放在核心位置，第一次获得如此大奖。王总说，２０１８年给酒厂的回款任务是１１亿，实际完成１３亿，２０１９年力争达到１５个亿。本次会议一个创新点是优秀经销商访谈环节，西凤核心经销商代表现场讲述了对西凤品牌的认可、感谢和自身发展目标。这种对话环节安排特别突出了西凤酒对核心大商的价值与地位的认可。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理秦本平作总结发言
最后，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理秦本平作了总结发言。秦董表示，２０１８年，对西凤来讲，是不平凡的。西凤公司上下围绕“改革推进年”的定位，本着“共生、共长、共赢、共享”的厂商发展理念，坚定“文化、品牌、品类、发展”四个自信，攻坚克难、锐意进取，聚焦大单品打造，创新营销管理模式，打造厂商命运共同体，推进组织、制度、渠道、产供销、文化及团队建设等方面的转型升级，并取得了丰硕的成果。２０１９年西凤酒继续坚持“改革提速”的发展定位，打好品牌突围战，围绕“促改革、强品牌、练内功、优服务”四个方面全面展开。
提速改革 增强发展实力
２０１８年成绩的取得，与西凤酒开展的１０个方面转型升级工作密切相关，通过内部的自我革新，自我转型，治理架构更加完善，内部运作更加高效，品牌战略更清晰，体制与机制更加符合实际发展需要，推动了西凤公司高质量发展。
２０１９年，定位“改革提速”，从５个方向展开工作：通过集团层次的混改，推进社会资源、资本加入，改善经营体制，提升规模效益，激发管理团队活力，加快西凤酒城、百亿西凤建设速度；通过品牌整合，文化引领品牌提升，打造完整清晰的品牌阵营，实现产品结构升级；通过优质产能提升，提高优质基酒产量，确保基酒品质，打开产品升级空间，满足市场化的发展需求；通过现代营销网络建设，优化营销体系，改革营销机制，创新营销模式，搭建大数据共享平台，吸引更多的优秀营销人员加盟西凤。建立全产业链“五统一”标准，推进全国化市场建设；通过净化市场，与各级政府部门建立联合机制，规范市场秩序，保护企业、经销商和消费者权益。
强化品牌 营造发展环境
一是坚定不移地实施品牌战略，完善产品价格体系。２０１８年，西凤为品牌立法，提升产品附加值。确立以５３度西凤酒（珍藏版）为引领的产品架构体系，西凤酒１９１５的高端占位，为旗下产品拉升向上发展空间。
二是持续推进品牌瘦身计划，对销售规模小、利润贡献小的子品牌，再淘汰２０％，持续构建清晰的产品结构。
三是加大品牌推广和市场资源投入力度。紧密结合“深耕省内、拓展省外、布局国际”的市场发展策略，从全国市场、区域重点市场、国际市场等多个维度进行密集投入，持续提升品牌影响力。在品牌推广和市场投入方面，在去年基础上，在增加３５％。
苦练内功 筑牢发展基础
一是要全面排查各类风险源，对存在的风险点进行分析，限期整改，清除到位，确保企业健康发展。
二是要建立危机管理工作机制，为企业搭建风险识别与应对机制，为西凤酒品牌和市场的健康发展保驾护航。
优化服务 拓展发展空间
一是致力于持续不断推进产供销服务链的优化与提升。
二是通过西凤酒城一体化供应链项目建设，不断提升服务市场的能力和水平。
三是推动人力资源保障升级。
本次大会可谓盛况空前，在１月１１日晚，举行了盛大的欢迎晚会。１２日上午，举行了２０１８年西凤酒名家讲坛，邀请了国防大学国家安全学院教授、少将军衔、博士生导师、第十一届全国政协委员金一南和著名文化学者、西北大学中国文化研究中心秘书长、陕西省企业文化建设协会会长、陕西省社会科学院研究院张培合分别作了《国际变局与中国发展》的主题演讲和《中国优秀传统文化大讲堂——中国优秀文化对企业管理者现实的影响》的主题演讲。
中国经济信息社陕西分公司总经理陈钢、副总经理冯国、新华社民族品牌工程负责人张亚强以及中外名人文化产业集团高级副总裁贾娜和北京海纳机构创始人、总经理、酒业评论员吕咸逊应邀参加本次盛会。
回顾过去展望未来，２０１８是西凤改革推进的一年，也是收获的一年。２０１９西凤将扬帆起航，不断砥砺前行，开拓出更广阔的市场。
