2023年，伴随着需求端的变化，白酒市场开始进入新一轮发展周期。
“白酒消费，进入到存量竞争的新时代”西安仟鼎酒业有限公司总经理彭卫东表示，在白酒总消费量基本维持不变甚至略有下降的情况下，消费不断向名酒集中，除了面向千元档的高端市场之外，200——500元价位段的中高端消费市场成为热点所在。
作为五粮液浓香酒公司旗下定位中高端的战略性产品，五粮春备受瞩目。据悉，五粮液浓香酒公司近年来加速推进五粮春的各项市场布局工作、在全国范围内不断填补空白区域。
12月21日，由四川五粮液浓香酒有限公司主办，西安仟鼎实业有限公司和陕西富祥盛达商贸有限公司共同协办的“五粮春常在 和美共未来”客户答谢会在宝鸡召开，预示着五粮春品牌针对宝鸡市场的精耕工作进入到全新的阶段。
释放明确信号，宝鸡市场志在必得
宝鸡位于陕西关中，西结甘肃天水，东连咸阳、西安，历来为酒水行业必争之地。
宝鸡位于陕西关中，西结甘肃天水，东连咸阳、西安，历来为酒水行业必争之地。
此次举办的五粮春客户答谢会，有两个显著特点：其一，这是五粮液首次在宝鸡市场举办的大型客户答谢会，受到了各方的广泛关注；其二，五粮春产品矩阵更为丰富，其战略新品、定位中高端宴席白酒的“五粮春·和美”正式亮相宝鸡，吸引了诸多商家的目光。
宝鸡市金台区人大常委会办公室主任李宏斌，宝鸡市陈仓区东关商会会长张亚勤，宝鸡市酒水销售行业协会会长董利军，五粮液陕西营销大区副总经理刘之山，五粮液浓香酒公司陕甘宁蒙西营销大区副总经理李国鹏、五粮春品牌专员于磊，陕西办事处总经理马斌、陕西区域经理冯博鹏，西安仟鼎实业有限公司总经理彭卫东、副总经理彭卫国，陕西富祥盛达商贸有限公司总经理张亚辉等人悉数到场。
此外，还有宝鸡地区五粮春经销商、终端商以及行业媒体代表共200余人共赴这场“和美盛宴”。
有观点认为，宝鸡白酒市场竞争激烈，为西凤酒的大本营，此前外来名酒多有觊觎，但不敌本土名酒的深厚根基，纷纷败走。
近年来，伴随着消费需求的多元化和酒业竞争的白热化，原本固化的市场格局被被逐渐打破，诸多外来名酒再度向宝鸡市场进发。这其中，既有来自甘肃的金徽酒、来自湖北的稻花香，更有全国性品牌五粮春。
彭卫东表示，五粮春西安市场的基础在不断稳固，以其为中心，向南北两端和东西两翼扩展则成为新一轮的发展重心。
在渭南、铜川、安康等区域市场，五粮春已经进入快速发展阶段。在这种形势下，品牌方和合作伙伴顺势在宝鸡市场推出了第一场大规模客户答谢会，表达了继续完善布局、持续深耕下沉市场的决心。
会上，五粮液浓香酒公司陕西区域经理冯博鹏向与会的宝鸡经销商强调，五粮春具备“品牌自信、品质自信、收益自信”。
母公司五粮液股份公司2023年前三季度实现625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%，持续保持两位数增长的稳步发展态势。
五粮春与五粮液同根同源，品质有保障；其是五粮浓香公司领衔之作，具有知名度广、美誉度高、影响力强等特点；近年来五粮液股份实现了数字化转型，借助数字化市场管控体系，为经销商持续赋能。
以五粮春为例，其通过“一瓶一码”系统各项积分和红包奖励，以及各类促销政策，为经销商和终端商创造更多财富机遇。
挟多重优势，全国化品牌不惧短兵相接
自1995年正式上市后，五粮春就以强大的品牌力、卓越的品质而稳据次高端。2021年迭代升级的“二代春”、2023年推出的“和美五粮春”，在丰富品牌产品线、完善产品结构的同时，也让五粮春品牌进入到了以家族化产品切入细分市场的全新时代。
自1995年正式上市后，五粮春就以强大的品牌力、卓越的品质而稳据次高端。2021年迭代升级的“二代春”、2023年推出的“和美五粮春”，在丰富品牌产品线、完善产品结构的同时，也让五粮春品牌进入到了以家族化产品切入细分市场的全新时代。
据悉，今年上市的“五粮春·和美”具有与五粮液同工艺、同原料、同窖池、同大师团队的优势，更以其面向500元价位段的定位，丰富了宴席市场的选择。
五粮春品牌专员于磊表示，五粮春品牌矩阵越来越丰富，其中迭代升级的“二代春”更属中坚力量，仅在上市第一年就实现了30亿元的销售额，堪称“五粮速度”的优秀代表。此次面向宝鸡市场，“二代春”以及其他产品将在终端支持、市场宣传等诸多方面广泛发力，推动品牌落地生根。
彭卫东认为，五粮春加速填补空白、持续精耕下沉市场，势必要与区域强势品牌发生短兵相接式的激烈竞争。然而作为继承名酒基因的全国化品牌、五粮春具备多重后发优势，不惧近战。
最为明显的是，五粮春具备同价位段其他酒品所不具备的三大冠军优势——品牌优势、品质优势和动销优势。
在2023年第29届中国品牌价值100强中，五粮春以250.36亿的品牌价值位居中国最具价值品牌榜34位，品牌价值不断提升；2019年中国白酒国家评委年会盲评中，五粮春评分位居200——300元价位段第一名；2022年五粮春单品销售额达到50亿元。
在品牌支撑力层面，目前五粮春品牌全国化战略的三大支柱已经确定，一是渠道更为稳固，在甘肃、四川、河南、江苏等地五粮春品牌实现快速渗透；二是品牌文化更为强大，五粮春和美文化深入人心；三是市场秩序之路更加坚实，五粮春品牌正在形成上下内外多位一体的市场秩序管理体系。
彭卫东在当天的答谢会上强调，未来西安仟鼎酒业将会与五粮液浓香酒公司共同推动品牌在宝鸡地区的快速发展，协助终端商进行消费者培育工作，共创和美未来。
五粮液浓香酒公司陕甘宁蒙西营销大区副总经理李国鹏在会上表示，公司将在渠道打造、宴席推广、消费者培育以及品牌建设等方面持续投入大量资源，助力宝鸡地区合作伙伴更好的销售产品，获得更高的盈利能力，为宝鸡地区消费者带来更好的白酒消费体验。
