华夏时讯网：近日记者在成都糖就会后在给相关行业人士做专访的时候，在探讨行业营销新思路的时候无意中听到有人谈及德国德力森啤酒的跨界营销，出于好奇记者就此事专门造访了德国德力森啤酒（国际）有限公司国内运营总监，青岛青亚酒业的李总。
据李总介绍行业竞争已经白热化，每一个企业都在寻求不一样的突破都想异军突起独领风骚，买赠、抽奖、买店、广告轰炸等营销方式不断的翻新，但是面对不断涌现出的新锐品牌，好像消费者更倾向于老品牌，如何撬动消费者的消费意愿就成了摆在我们营销人员面前的一个新课题。
在商品匮乏的年代，你随便搞个促销、买赠、甚至免费品尝消费者便会趋之若鹜，搞个饭局演个节目，就可以形成一个订货会，随便一个订货会就是几十万乃至上百万的进账，这种黄金时期已经一去不复返了。那我们应该怎么样撬动市场？怎么样撬动消费者的消费意愿呢？
经过我们德力森原浆啤酒决策咨询委员会的反复商榷以及论证后，我们大胆的提出了一个跨界的营销方案，类似于共享经济的原理，简单的说就是我协助你发展，你配合我营销。只有在互惠互利的情况下，消费者才会愿意自己买单配合你的营销，因为他可以在你这儿获取到他需要的资源，而你要获取我的资源就得配合我的营销。可以非常肯定的一点就是自己获取资源需要一万元，而如果你配合我的营销其中的九千元是由我来买单的，谈到这儿一个新的疑问就产生了，这九千元哪儿来呢？
我们投放各种广告动辄几十上百乃至上千万，请问消费者看来我们的广告之后就一定会购买我们的产品吗？答案是未知的，但是如果我们做了精准投放，把广告费用直接化解到初期的消费者身上，也就是说让消费者花小钱甚至不花钱办大事，他们就可以别无选择的“被迫”消费我们的产品，而我们的产品只要品质过硬，通过一段时间的诱导消费，是不是就会自然而然的让消费者形成了一个消费习惯。看看滴滴打车、再看看支付宝初期切入市场的方式其实如出一辙，消费者的习惯养成之后不会因为滴滴打车没有了优惠券就改乘出租车了。这也就是我们的营销方案的精髓所在。
