华夏时讯网：4月22-25日，陕西银达集团及银达酒业有限公司召开“1956西凤酒2017年度运营商总结表彰大会”。披露公司2017年度市场业绩，规划2018年市场动作。
2017年度，在包材及酒厂原材料不断上涨带来的巨大压力下，该企业从多个维度积极调整，保障了发展增速，1956西凤酒同比增长率达12%。
挺价增利 市场调整见成效
本次大会上，银达集团董事长黄建柱发表了主题为：“挺价格、护品牌；减库存、增利润”的重要讲话。强调要坚守价格底线，稳定价格并逐步提高单品销价、强化品牌知名度、美誉度宣传，管控好渠道和市场，维护品牌健康成长；通过扩市场、护品牌、疏渠道、减库存等多种方式方法增加利润，从而实现1956西凤酒市场持续健康发展，将1956西凤酒打造成百年品牌。
本次大会上，银达集团董事长黄建柱发表了主题为：“挺价格、护品牌；减库存、增利润”的重要讲话。强调要坚守价格底线，稳定价格并逐步提高单品销价、强化品牌知名度、美誉度宣传，管控好渠道和市场，维护品牌健康成长；通过扩市场、护品牌、疏渠道、减库存等多种方式方法增加利润，从而实现1956西凤酒市场持续健康发展，将1956西凤酒打造成百年品牌。
根据银达酒业副总经理刘宝平所做的工作冰洁，1956西凤酒在2017年度重点围绕“挺价盘、锁定核心客户、营造销售氛围”等几个方面展开工作，取得了良好成效。
2017年，银达酒业在市场促销费用的投入方式发生了改变，由以前的给运营商上账改为投向消费者。对促销礼品，公司实行统一采购、统一配送，做到真实有效、不易变现；并不断增加市场违规行为的成本，拉动价盘不断提升，使我们日月藏大单品的价盘提升了3-5元/瓶。
在核心客户层面，银达酒业团队和运营商主动出击，借用公司优惠新颖的进货政策用最短的时间锁定了辖区的核心客户，给任务的完成提供了有利的保障。针对“区域核心客户”，制定了优厚的进货政策，确保了挺起来的价盘不下滑。
为有效营造“1956西凤酒”的销售氛围，给消费者留下深刻的品牌印象，银达酒业出台了“堆箱陈列”活动，要求凡是做1956堆箱陈列的核心店，都必须具备专有的1956西凤酒宣传元素，从而提高消费者购买欲望和冲动，抓住销售旺季的时机，有效的带动了市场销售氛围。
刘宝平表示，2018年将继续延用以上思路，“以挺价盘为基础，继续开发、培养核心客户，抓住淡、旺季销售节奏，出台具有市场吸引力的活动政策”，并在此思路上进行创新和升级，“精诚合作，奋勇革新”，在增加销量的同时，确保各位合作伙伴的利润不断提升，实现企业和运营商的利益双赢。
分类管理 厂商联动促发展
在2017年度顺利实现增长目标的前提下，银达酒业将在2018年度进一步夯实市场基础。依据各个区域不同特性，制定了分类管理策略，并针对商家、自身销售团队人员制定了详细的考核政策，促进厂商联动，保障发展目标逐一落实。
年1956西凤酒的经营重点就是让现有的市场‘火起来’”刘宝平说：公司将紧紧围绕董事长提出的12字战略方针。调整思路，大胆改革，扎扎实实地深入市场、调研市场、了解市场，提出适合不同市场的可行性活动方案，平衡好运营商、终端商、消费者之间的利益关系，形成良性市场循环，真正让市场“火起来”。因为，只有市场“火起来”，终端商才好卖、运营商才好推，大家才能挣到钱，1956西凤酒树立百年品牌的梦想才能够现实。
为此，银达酒业将市场进行了科学分类，并据此制定不同的开发与精耕方案。
针对典范和良性市场，银达酒业将不断加强和运营商的沟通，鼓励他们导入操作性强的公司利润型产品，借用他们优势的网络不断渗透类似钻石藏、宝石藏、52度红瓶、出口型等高利润型产品。也可采取产品区域包销的方式，来实现多产品发展的格局，同时提升合作伙伴的利润增长点。
针对销售业绩瓶颈型的市场，但发展潜力巨大的市场，持续性进行市场氛围的营造，加大品鉴投入、客情联谊投入、使真正懂酒和爱酒的人快速了解到1956品牌，接触到1956产品，从而获取终端店、消费者选择上的机会，实现销量的有效增长。
针对空白市场，加大拓展力度。公司要求各区域经理严格按照公司下达的空白市场开发和单品招商计划开展工作，若未能按照公司要求的时间完成本区域招商的，其它区域的负责人可进入招商，对业绩未能实现增长的区域，可由业绩增长的区域兼并，另外银达酒业正积极的和线上网络运营公司对接，计划把对传统渠道没有影响的产品交由网络公司运作，通过线上、线下的互动，实现销量的递增，同时提升1956西凤酒的知名度。
与此同时，银达酒业还怎对销售人员提出了4项制度、12项要求的管理措施，要求销售人员须善于思考、有责任心、执行力强，提高市场销售活跃性。
千万重奖 合作伙伴动起来
1956西凤酒在2017年度实现12%增长率，各地合作伙伴功不可没！为调动商家积极性，银达酒业在本次大会上给予1000万重金奖励！
银达酒业对2017年度业绩完成优秀且无市场违规行为的运营商给予表彰奖励（奖励除现金外，还奖励国外旅游名额，悠然山旅游名额），公司还特别为业绩突出的运营商，（年销售额在500万元以上的客户）给予特殊奖励（公司出资打造99.99纯金金牌）。
第一批获奖的单位或经销商共17名，分别为突出贡献奖1名、明星运营商奖3名、优秀运营商奖4名、品牌专营奖4名、忠诚合作奖5名，奖励总金额1000多万元。其中三原县通润商贸有限公司王峰因2017年销售1956西凤酒达2000多万元而获得奖金388万元，纯金奖牌一枚。凡获奖单位皆获得出国游名额和悠然山庄旅游名额。第二批1956西凤酒运营商大会将于25日召开，届时，又将有数十名运营商获得大奖。据悉，银达酒业今年奖励1956西凤酒营运商总金额将达到2200多万元，尚不计金牌、旅游等奖项，这在酒界可谓大手笔。
银达集团董事长黄建柱向与会经销商表示，2018年，1956西凤酒将继续“挺价格、护品牌、减库存、增利润”。只要银达的运营商，能够成为1956西凤酒团队中销售业绩的佼佼者，将会获得包括“悠然山庄”明珠堂绿色环保联排别墅在内的巨额奖励！希望大家一起撸起袖子，加油干！
