西凤375会议现场
华夏时讯网：4月14日上午，西凤375全国运营中心——陕西长宇酒业全国经销商大会在西安市天朗时代大酒店顺利举办，会议主题为“凝心聚力 共筑非凡”，全国经销商及全体员工参加会议。会上长宇酒业总经理王东提出了有关新零售时代下，光瓶酒创新营销的新的市场理念，受到了全场经销商的瞩目，长宇酒业董事长陆红梅发表了重要演讲，再度振奋人心。与此同时，由七两半项目总监康凯带来了长宇酒业新营销管理系统的在现场发布。
在品牌的市场运作中，持续强化产品即是品牌的大单品效应，规避多品系对单品关注度的分化，继续坚持专注、专业运作西凤375的市场战略。
长宇酒业团队合影
经历了爆发式增长后，西凤375进行了全面的市场控量，经过有效调整目前市场的库存量达到年销量15%，甚至10%以下，去库存化让这款快速动销的流通产品有了更强的市场掌控力，市场价格更加稳定，为未来产品价格段晋级、全面走向全国市场做好了充足准备。
双子星运营走向全国
纵观白酒及快消品行业的近20年的发展，2000年的光瓶酒以3—8元为主流价格段，经历过2012年前后高端白酒价格下行，大批十几元的光瓶酒畅销，二十元以上的西凤375销量逐年激增，品质化消费苗头初现。 发展到2015年之后消费升级的势头更加明确，因此长宇酒业推出了百元价格段光瓶酒品牌“星空375西凤酒”，开启西凤375、星空375双子星运营的战略格局。
陕西长宇酒业有限公司总经理王东
在此背景下，2017年，着重进行了渠道的深度搭建，全国经销商合计达到150余人，并且深入扶持经销商搭建分销商+金牌门店+核心餐饮的渠道网络，达到全面掌控核心销量80%的渠道，使经销商的市场管理能力更强，产品渠道更加细化、下沉至乡镇。
2018新零售新营销
因此，2018年的市场活动及费用投入，将环环相扣，从进货的开箱奖励，陈列奖励、到累计进货的销售奖励，持续刺激终端产生销售增量，扣紧终端形成全面的渠道推力；
通过开发手机管理系统，大幅度提高市场促销活动的工作效能，缩短费用核销流程，增强区域保护，使区域经销商利益得到最大的保障。
西安七两半网络科技有限公司项目总监康凯
同时，通过营销系统和消费者活动的线上线下互动，为终端和区域导流消费者，形成销售大数据，利用夜市天天乐红包抽奖、 “码上有红包好友齐分享”，专属酒窖酿酒免费喝等在线活动，持续培训消费者品牌粘性和忠诚度，形成联动消费和集群效应，将品牌活动打造成社交话题，形成强有力的消费拉动力。
忠诚及坚守造就光瓶黑马
长宇酒业董事长陆红梅在会上面向全国的经销商，分享了自己将近二十年来耕耘西凤酒的心路历程，从1999年选择了西凤酒的产品，到2012年全面运作西凤375，到2018年决心将西凤酒推向全国市场，一路走来收获了事业和大群的忠诚的合作伙伴，源自于十几年如一日专心地做西凤酒。
陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅
陆总透露出，在西凤375创业之初，曾经与团队一起，一瓶两瓶一箱两箱地卖酒，为客户上门服务，最终持之以恒地坚守下来，并且把西凤375 为客户的服务意识保留了下来，未来还要让年轻的团队继续传承下去，坚信可以将西凤酒成功推向全国市场。
会后，全体与会人员将前往西安乐华城欢乐世界，下午等待他们的是有逃跑计划乐队带来的星空之夜演唱会，房车帐篷露营体验，而2017财年的优秀经销商将在演唱会现场万人瞩目之下颁奖。现场的经销商纷纷表示新鲜和期待。
