酒僚陈亮先生：专注酒水营销，品牌定位、战略规划、20年名酒企业品牌建设工作经验，有过贵州飞天茅台酒、国窖1573、五粮液等一线名酒渠道销售经历，擅长策划网络平台营销，线下各渠道破冰及重组重建
近几年，销售酒新名词不断涌现——0元加盟、一键代发、“互联网＋”、储存封坛”等新概念层出不穷，但问及每个概念的具体含义是什么，却鲜有人给出相对准确的定义。何谓销售酒商业模式亦是众说纷纭。
由酒僚专家陈亮先生与纪元幕僚长张铭博士创造的“酒僚卖酒”商业模式，成为兼顾成本与效率的创新性销售解决方案。
酒僚卖酒商业模式是什么？
酒僚商业模式是利益相关者之间的：交易结构。
这其中包括了四个模块：
第一个模块是你跟谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体；
第二个是交易收益；
第三个是交易方式和交易分配；
第四个是交易责权安排和交易的风险。
好的商业模式有什么特点呢？
第一，参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。比如说与你交易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对于你来说，雇佣的人少了，需要支付工资的人少了，交的保险少了，跟你交易的人多了。
第二，资产轻，就是按照会计准则核算的资产不多，账面上资产很少，但是可支配调动的资产很多，另外，现金流充裕，发展速度很快，投资价值很高。
第三，投资回报高。
未来卖酒模式主要有以下两种：
第一个是轻资产模式，什么是轻？就是利用商业模式的原理，利用金融工具，做到举重若轻。
第二个就是单边互联网平台模式，把管理变成交易。对一个企业来说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变成多项专利，你会发现换一种方式交易效果完全不一样。
设计商业模式的原理是什么？
交易的基础是资源能力，挖掘自身资源能力禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易价值分配机制。
什么是强激励？
显著超过对方的机会成本，愿意把资源拿来与我交易。通过提供显著超过机会成本的机会，激活利用他的存量资源，让自己在最短的时间内，以最快的速度，最少的精力和资源投入，获得最大价值。
纪元幕僚长张铭博士认为：当今最成功的人，他们最特别之处不是掌握了多少知识点，而在于他们思考问题的方式，在于他们能把很多东西结合在一起的方式，在于他们能够发现人们从前看不到的模式。
那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？酒僚专家分析：
可以从三个方面去考虑：
一，商业模式的起点是发现问题，发掘需求和价值空间；
二，做好资源能力的禀赋及缺口分析，有什么和缺什么；
三，寻找交易主体：红利在哪里，动力就在哪里。
投入的不是钱，而是你所有的资源。
设计商业模式分三步：
第一，将你的资源能力列一个表，你有什么禀赋、你的优劣势。
第二，对上下游、同行、跨界的业务活动做一个分解，分拆一下每个业务活动所需要的资源能力。
第三，把资源分成几块，寻找交易主体。
有五类交易主体：
一类是企业内部，化管理关系为交易关系
二类是上游，第三是下游，第四是同行，第五是跨界。
企业可交易的资源能力又可以分为四类：
第一类是产品服务，你是我的供应商，我采购你的产品和服务；
第二是生产要素，除了交易层面的服务，我还能帮你解决第二层次的生产要素问题，比如融资问题等；
第三是经营要素，比如品牌价值等；
第四是金融投资，目的不是为了公司治理，而是为了变现，为了参与分享贴现收益。事实上，很多企业的交易都没有到最完美的状态，只交易了最表面层次。
酒僚卖酒的商业模式的核心是要提高效率，加快速度。酒僚为什么会成为卖酒大亨？因为他发现新的交易方式。
举例：纪元幕僚长张铭博士的公司是品牌顾问策划公司，利润率：是同行的一倍以上，但如果打价格战，长期消耗的后果就是伤自损。怎样做才能保障自己的快速发展规模呢？
酒僚陈亮先生与纪元幕僚长张铭博士一起创造酒僚卖酒营销模式。这是一个什么概念？就是酒信托概念，用品牌营销战略资金，现金收购对方的工厂股权，只要少许股权，但是有一个条件：经营权委托给酒僚团队，要把工厂的经营权交给酒僚团队。酒僚团队是一支能够打硬仗，一群酒水行业作战经验丰富的老兵，他们穿着新衣，用最新的武器破冰，用团队的就这样，酒僚用托拉斯的模式重建了酒的销售渠道，实现各方利益最大化！
纵观国内外伟大的企业家，我们经过研究发现，他们都是新的革命性交易模式的发明创造者，他们没有发明技术，没有开发产品，但构造了伟大的商业模式，发现了新的互联网营销方法。
