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如何给你的产品镀上一层黄金看看别人都是怎么做的

2017-11-17 12:18 [教育] 来源:华夏时讯网
导读:在社会经济飞速发展的当今,产品同质化越来越严重,那么如何让自己的产品脱颖而出呢?这是摆在我们德力森啤酒营销课题攻关小组面前一个非常棘手的问题,差异化营销、跨界营销等等,
  在社会经济飞速发展的当今,产品同质化越来越严重,那么如何让自己的产品脱颖而出呢?这是摆在我们德力森啤酒营销课题攻关小组面前一个非常棘手的问题,差异化营销、跨界营销等等,但是究竟哪一种营销适合自己的啤酒产品呢?看看其它行业前辈都是怎么做的。
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  第一、饥饿式营销
  大家第一印象肯定是小米手机,这是大家最熟悉的。
  中国有句古话叫做“物以稀为贵”,稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说,在沙特石油非常便宜,你可以扔下10元钱,汽油随便加,但水却比汽油贵很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。
  这几年冬虫夏草的价格暴涨,有的达到了每斤17万元,超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效,最主要的是其产量较低,别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲,80年代以前每斤100元都没有人买.
  中国是世界上最大的产茶大国,但价格最高的还是龙井、大红袍,据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格,最主要的是很难买到。
  劳斯莱斯汽车,其一直标榜的是手工制作,每年只生产3000多辆,你想购买它不但要有钱,还需要调查你的身份,身份不够还不卖给你,顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪,因为稀少和独特。
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  第二、情感营销也就是文化营销
  我认为做的最好的是各地的白酒企业,自己当地的企业自己慢慢去研究吧!
  营销界有句名言:“会卖的卖文化,不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事,不会讲故事就不会做营销。
  张瑞敏砸冰箱,成就了世界名牌“海尔”;牛根生讲故事,让蒙牛跑出了火箭的速度。可口可乐的美国文化和药剂师的故事,成就了世界第一饮料品牌。马云的创业史,成就了世界最大的电商品牌;俞敏洪的励志故事,让新东方独占民营教育的鳌头。汇源老总朱新礼的创业史,让汇源创出了新品类、做出大市场。一个哈根达斯,赋予其爱情和关怀的内涵,变得即有价值、又有品味,还有温情。
  北京羊房胡同11号的厉家菜,虽然地方不大,却名扬世界,很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜,据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同,但一桌最少要两万元,因为赋予了中国文化,特别是中国的皇家文化和饮食文化。
  据介绍,厉家菜现在的掌门人厉善麟先生,是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣,深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批,慈禧、皇上吃的菜,他都品尝过。每次看过菜谱,他都牢记在心,回家后一一记下,晚年整理出一套菜谱。
  每次就餐,厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺,还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源,这哪里是吃饭就餐,简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道,但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后,你的感觉是,两万元真值!
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  第三、谎言营销这个词很刺眼,但是也是最经典的
  钻石本来就是一种矿产资源,除了硬度很高外,没有什么特点,对人没有什么益处。
  钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地,但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是,可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入,将这种矿产加工打造成戒指,并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征,价值一飞升天。
  现在,钻石已不神秘,人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征,成为婚恋的必备产品。不买钻戒,就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情,不买钻戒就是对婚姻没有信心,不买钻戒,想结婚难度极大。
  你会说一块破石头有那么重要吗?回答是重要。因为石头不重要,但文化重要,石头不是石头了,是爱情了,是检验爱情的试金石了。
  世界上最值钱的是黄金,比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了,但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言,也是最成功的营销案例?
  虽然三种营销模式各不相同,但是经过我们德力森啤酒营销课题攻关小组仔细研究,认为他们又有着异曲同工之妙。小米手机不通过文化渗透,大家首先不会对他们的产品感兴趣,你如何进行饥饿营销?北京羊房胡同11号的厉家菜,文化再怎么深厚如果普通老百姓随意可前来就餐,也成就不了自己的成功。同样的“谎言营销”如果不掺杂着文化营销和饥饿营销依然无法成就“钻石恒久远一颗永流传”这就经典台词。
  综上所述,其实营销是一套组合拳,就好比厨师,好的任何一种调料都无法成就一盘好菜,只有组好起来才能成功,这就看谁组合的更好了。所以我们德力森啤酒营销课题攻关小组认为线下加上线上,再加上深挖文化和具有影响力的社会事件,以及充分利用跨界资源整合,才是目前营销的所有组成素材,话归本位如何组合好才是真正的营销真谛。

(责任编辑:华夏事)

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