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恒建管业王晓晶励精图治开创行业新纪元

2017-07-19 15:59 [人物] 来源:华夏时讯网
导读:恒建管业新掌门王晓晶 以新产业链,开创农业现代化新图景 古老的关中平原,曾为黄河流域农耕文明发源地之一。远在战国末期,秦人以郑国渠浇灌农田,开大规模水利设施之先河,为秦积累
  华夏时讯网:古老的关中平原,曾为黄河流域农耕文明发源地之一。远在战国末期,秦人以“郑国渠”浇灌农田,开大规模水利设施之先河,为秦积累下雄厚实力,国力为七雄之冠。遂东向争霸,一统天下。
  以新产业链,开创农业现代化新图景
  2000多年后,诸多现代企业投身于农业领域,期望以先进的技术与理念,改变关中平原在农业领域的落后面貌。立足咸阳的“陕西恒建实业有限公司”即为其中的佼佼者。
  “恒建”主营“农业灌溉、人畜饮水、市政供水”相关管材产品,在总经理王晓晶看来,企业的发展绝不止是为逐利,生於斯长於斯的她,已经将企业的发展愿景和农业现代化的蓝图紧密相连。
陕西恒建管业王晓晶
恒建管业新掌门王晓晶
  技术支撑,流程第一
  主营农业管材(农业灌溉、农村生活人畜饮水、市政供水、井壁管)的恒建如今已经在业界颇具影响力,但实际上,2006成立之时,它仅为一个坐落于兴平市郊的小作坊。
  陕西恒建实业有限公司现任总经理王晓晶,回乡接手“恒建”管理之前,她在一家世界500强企业担任项目经理的职务。
  王晓晶大学主修通讯工程,毕业后,以极强的专业技术背景被世界500强之一的艾默生聘用,开始了自身的职业生涯。
  艾默生为世界著名的制造商,此时王晓晶所在的部门负责石油企业电气自动化设备解决方案。
  “最开始负责办公室文职工作,后来转任技术支持”王晓晶回忆,这个阶段,主要通过电话为前方做项目的同事提供技术支持,但是一件偶然的小事,让她转型到项目主管。
  当时艾默生与乌鲁木齐一家化工企业达成合作,为其提供仪器仪表相关设备。艾默生一名项目主管与对方企业进行对接,但该项目主管技术知识储备不足,无法应对合作企业相关高级工程师的咨询,而现场情况复杂,王晓晶在电话中无法及时提供技术支持,在这种情况下,艾默生临阵换将,让更精通技术细节的王晓晶顶上,成为该项目的主管。
  对自身企业相关设备技术参数的熟悉、对客户需求的精准把握,让王晓晶能够及时协调后方,为客户设计最为适宜的解决方案,这让王晓晶在项目主管任上越走越顺畅。
  回顾在艾默生2年的工作经历,王晓晶认为“对个人成长有着意想不到的作用”!
  国际企业对产品的自信让王晓晶印象深刻,在艾默生,每一个项目主管都由衷认为自身的产品与技术属于NO1!,基于这种自信去征服客户。
  而艾默生对于项目流程的管控、对项目主管在技术上的高要求,也成为王晓晶后来运作企业的重要经验,她将此总结为“技术支撑,流程第一”。
  项目导向,厂商协作
  2007年,王晓晶应父亲要求回家协助管理企业,此时,恰好艾默生选定她赴新加坡负责相关项目。一边是在国际级企业的海外发展机会,另一面则是父亲的殷殷期盼,反复权衡之下,王晓晶回到家乡陕西兴平,投身于“涉农”技术领域。
  尽管陕西堪称农业大省,现代农业技术有着极其巨大的发展空间,但受限于生产、生活习惯,现代化的灌溉、饮水技术尚不普及。
  另一方面,王晓晶眷念亲情、毅然投身的“恒建”,则处于生产设备简陋、产品单一的阶段,员工仅有10人。在王晓晶看来,父亲当初创办的这个企业“就是一个家族小作坊”。
  技术、产品均有升级拓展空间、管理流程有待优化、销售模式有待建立……千头万绪之中,王晓晶试图以现代企业制度、厂商协作销售模式改造企业、打开市场。
  但随即,她与父亲在管理方式、销售模式上产生了巨大分歧,频频爆发理念之争。
  企业管理上,王晓晶试图规范“制度”,实施“量化考核”,但父亲所执行的,依然却是“盯人、管人”的传统方法,父女两代人谁也没法说服谁,局面一时僵持。
  在市场营销上,父亲采用的方式是集企业之力,全力拿下项目,与诸多同行展开竞争;王晓晶则依据农业项目市场现状、力推代理模式,放弃企业直接招标,让经销商参与竞争,“恒建”在背后全程予以技术支持。
  作为生产方,企业直接招标显然会获得更多的利润空间,这也是父亲一直坚持的原因。但王晓晶通过调查发现,农业灌溉等项目的投标方多为代理商,自身并不生产产品,但与此同时,这些代理商则各有一定的人脉基础。
  这意味着在“恒建”让渡一部分利润的情况下,可以将这些代理商纳为合作者,为其提供产品,助其招标,从而在减少竞争对手的情况下实现快速扩张。
  王晓晶与父亲彼此理念不融,但她的固执与坚持使得父亲不得不让步,在父亲有限度放手之后,她力推的“厂商协作”模式很快显出威力,在数年之内收获10多家代理商,业务范围扩展至关中各地。
  这成为父女两人打开理念僵局的关键,父亲开始慢慢放手,让王晓晶成为“恒建”发展的主导者。
  2016年,与“恒建”合作的两家经销商同时投标兴平市某农业灌溉项目,展开竞争。但其中一家经销商按照“恒建”新制定的市场营销制度提前备案,获得王晓晶的支持,另一家经销商虽未备案,但是因与王晓晶的父亲合作多年,获得他的支持。
  一边是商业契约、一边是传统人情,父女两人再度争执,尽管父亲一再提出要求,但王晓晶固执己见,终于让父亲无奈让步。
  尽管在诸多具体运营事务和营销事务上仍有冲突,但看到企业的发展速度与市场成果后,父亲慢慢对王晓晶执意建立现代企业架构和新商业模式的努力开始认同。
  王晓晶对此总结说:两代人的理念冲突仍在延续,但是父亲看到了企业的成长,也看到了我的努力。
  做新农业科技的推动者
  在王晓晶的主导下,“恒建”的产品体系扩展为4个主打系列,发展方式也转变为以 “技术支撑、项目导向、厂商协作推进”的模式。
  “我们的原则就是让商家参与项目投标,企业予以全程技术支持,保护代理商利益。”王晓晶说,2015年之前“恒建”还时有参与项目投标,在这之后,已经完全退出直接投标,全部交予代理商。
  这种模式吸引了诸多代理商与“恒建”达成合作,市场快速扩张。自2014年以来,“恒建”营业额每年翻一番,市场覆盖度也显著增加。
  据悉,在兴平市推进的农田灌溉设施现代化更新项目、农村人畜饮水项目之中,处处可见“恒建”产品的身影。
  本土市场稳步推进、代理商队伍不断扩大……业务的稳步发展,让王晓晶能够将更多精力投注于管理升级、技术升级与域外市场开拓。
  财务制度、销售制度、车间管理制度、薪资考核制度……王晓晶以国际级企业的先进制度为蓝本,逐步升级“恒建”,而此前,受制于父亲的影响,她只能部分采用现代管理制度。
  在基本稳固关中市场之后,王晓晶率“恒建”技术与销售团队,考察陕北、陕南市场,力图向域外渗透,与此同时,通过参与“农高会”等行业交流盛会,吸纳省外合作伙伴。
  在技术层面,农用管材PE取代PVC的趋势明显,“恒建”也同样紧追技术潮流,按照王晓晶的规划,在2018年全面启动PE管材生产线,淘汰PVC,以求在技术上迅速升级,与西北同业拉开差距。
  管材的技术升级还只是“恒建”全面发展计划之中的一个部分,尽管未曾有多元化的设想。但是王晓晶试图以“农业灌溉技术”为主线,发展出现代化、全配套的新型产业链。
  这其实与她对实现家乡农业现代化的极度渴望不无关系——在王晓晶看来,昔日秦国以农立国,凭借郑国渠实现富强,领先于关东六国。但是在历经2000多年之后,曾在农业灌溉技术上冠绝天下的关中平原,却依然在使用着古老的水渠与大田漫灌技术。这种状况不仅落后于时代,也与“一带一路”的发展需求格格不相容。
  “改漫灌为喷灌、改粗犷控制为电子化精细控制,实现节能节水环保的效能,带动农业整体现代化……”王晓晶说,要实现这样的农业现代化蓝图,需要多项技术的支撑,也需要“恒建”构建起来一个新型产业链。
  实际上,在一带一路的大背景下,以农业著称的西北各省,正加速农业现代化,而这其中正蕴含着极大的需求与升级空间,正是“恒建”所赖以发展的土壤,也是王晓晶实现希望的基础所在。

(责任编辑:华夏事)

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